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虽然五一假期才过不久，但今年618，已经快要来了。

日前，淘宝、抖音、京东等电商平台都已经陆续公布了618的规则玩法，大家都不约而同地把大促时间战线拉长、取消跨店满减、优化售后规则。

其中最令人震惊的是，不同于去年大多数平台都在5月20日左右才开启大促，今年淘宝、抖音这两大电商平台已经决定在5月13日就抢跑618。

也就是说，2天后，618电商大战就已经要打响了！

不得不说，还记得去年年中大促全网销售额出现首次下滑，不少电商人都认为那是名副其实“最难”的一届618。

今年，在平台们的一系列动作下，618的场子，能再“热”起来吗？

天猫618：取消满减，缩短预售期！

我们先来看看天猫618的规则玩法。

时间节奏上，今年天猫618第一波抢先购将于5月13日晚8点开启预售，尾款支付及现货抢购时间为5月16日晚8点至5月26日晚12点。

虽说预售制又“卷土重来”了，但是阿里此次对预售期也进行了缩短。

预售定金支付时间从过去的数天缩减至仅3 天，即规避了商家因长时间预售导致的库存积压风险，也兼顾了消费者的购物体验。

不过，截至目前，天猫尚未公布5 月 26 日至 6 月 20 日第二波活动的具体玩法和节奏，相关规划仍在进行中。

具体而言，今年天猫618主打的就是一个“简单”。

首先是不用做计算题，消费者买得更简单。

在活动玩法上，天猫取消了过往常用的跨店满减玩法，不管是商品预售还是现货售卖，今年天猫6・18都只采用“官方立减”这一种优惠形式。

也就是说，消费者不用凑单，也不用做计算题，活动商品“官方立减15%起”，最高可立减50%，一件也能享受立减优惠。

不仅如此，官方立减还可以和其他单品优惠（如前N、定向优惠等）、跨店优惠（如品类券等）叠加使用，上不封顶。今年天猫618还设置了最低价校验防控先涨后降，价保时间则从消费者付款至7月5日。

对于商家而言，平台取消跨店满减，也能有效遏制恶意“羊毛党” 利用满减规则先凑单再退货的行为，降低商家因频繁退货产生的运营成本与库存压力，进一步减轻经营负担。

其次是两波大促联报，商家报名参与更简单。

今年天猫 618 大幅简化了报名流程，告别店铺整体报名模式，商家仅需对商品进行报名。平台会依据店铺数据为商家智能推荐商品名单，商家既能够一键批量提交报名，也可剔除部分商品后再提交，操作灵活便捷。

在现货售卖环节，今年 618 分为两个波段，且采用合并招商方式。

商家若成功报名第一波现货活动商品，这些商品可按相同价格与玩法直接报名第二波现货活动；此外，在规定时间内，商家还能对第二波现货的报名方案进行调整，给予商家更多自主空间。

最后，天猫还上线了“售罄加购”，让商家库存运营更简单。

今年天猫618，淘宝天猫推出 “售罄加购” 功能，现货爆单或热门商品可以延长发货时效，帮助商家优化库存运营。

消费者若未抢到心仪好物，加购后可接收补货提醒。商家则在商品加购量达标后，也可以获7 ―10 天的发货延长期。

值得一提的是，今年天猫 618 对商家和商品要求也进行了调整。评分 4.5 分以上且开店 180 天内的天猫商家，不再被强制开通退货宝，该服务变为可选项。

不过，预售商品仍需要与退货宝绑定。

图源：天猫官方

联想到此前，淘宝表示618 淘宝直播将投入20亿现金，为品牌、商家、主播打造确定性增长引擎。

前几日，淘天与小红书签订了战略合作，宣布打造「红猫计划」，新增广告笔记下方跳转链接，打通从种草到购买的全链路。

在618前夕，显而易见，淘天就是要通过真金白银的扶持，为商家导入更多流量，促进交易转化。

结合此次618的规则玩法，不难看出淘天对商家的扶持诚意。

抖音618：商品卡免佣升级，千川全面为商家减负！

抖音电商本次大促将于5月13日0点开启，持续至6月18日24点，分为抢跑期、蓄力期、爆发期三阶段。

这届618，抖音同样下了不少功夫。

抖音电商表示，今年将围绕“更大的规模、更优的货品、更好的体验”三大关键词，投入亿级现金补贴和千亿级流量资源，助力商家生意增长。

一方面，扶持“优价好货”，商品卡免佣升级。

从优惠机制来看，这次活动还是延续了“立减折扣”和“一件直降”等核心玩法，不过平台为成功报名的“优价好货”提供流量倾斜、平台消费券等扶持。

针对爆款商品，平台还将在短视频、直播间、搜索等核心渠道加码更多资源。

此外，延续今年年初推出九大商家扶持政策，618期间抖音还会面向所有正常经营的商家开放商品卡免佣活动，商家只需一次报名，即可参与2025全年免佣活动。

另一方面，核心玩法全面升级，面向不同商家推出多样扶持政策。

对所有商家，超值购频道将推出万人团等玩法促进交易，内容型商家可借多种玩法提升业绩，中小作者完成直播任务还有机会获得最高1000元的流量券奖励。

对品牌商家，平台将按生意规模分梯度扶持，满足广告消耗门槛可获得20万至80万的千川消返激励。

此外，节盟计划也全面升级并全行业开放，参与大牌钜惠玩法的商家，还将获得额外的站内资源反哺。

平台还将发放33亿节盟币，帮助商家兑换千川消返红包、品专消返红包等福利，同时提升高优资源的置换系数。

再一方面，巨量千川全面为商家减负，缓解商家资金周转压力。

618期间，抖音推出了巨量千川4重支持体系，降低参与门槛、提高奖励金额、加大流量扶持等，帮助商家精准提高销量、提升利润。

例如针对部分千川成交订单发生消费者全额退款且满足条件的场景，平台将继续执行退款退费补贴政策，减少商家因退款而产生的损失。

为了缓解商家资金周转压力，抖店还会贷款给报名618活动的商户贷，新商家提供最高45天免息的经营性贷款，老客可享7折利率优惠，最高可借200万元。

在提前收款方面，平台可支持大促商家零账期收款，帮助减少资金占用，新老商家均可享受免息使用提前收款充值千川，帮助成交额增长。

图源：抖音电商营销观察

不得不说，在让商家在618有更好的体验感这件事上，抖音也不甘示弱。

京东618：5月31日启动，商家“免报名”！

在618到来之前，京东提前推出一个名为“心动购物季”的预热活动。该活动自5月13日晚8点开启，一直持续至5月28日24点。

之后在5月31号晚8点，比阿里、抖音迟半个月，京东618活动将正式开启。

今年618，京东会继续推出“满200减20神券”“跨店满减”“官方立减”等促销活动，给消费者提供大量优惠。

同时，京东将首次整合政府补贴与京东外卖百亿补贴等资源，来一场“补上加补”；并通过超级大奖赠送、IP联动等活动，给消费者更多低价选择。

在此基础上，京东还计划推出惊喜日、超级秒杀日、百亿补贴日、超省特价日、超级直播日、PLUS会员日、万店秒杀日等主题促销活动，几乎排满日程表，力求为消费者带来全新惊喜，最大限度释放购物潜力。

当然，京东 618 不仅聚焦消费者补贴福利，也着重助力商家发展。

本次京东618采取商家“免报名”机制，系统会自动筛选符合条件商品，直接匹配会场流量与搜索推荐资源。

如此一来，商家得以从繁琐报名流程中抽身，将精力集中于核心运营。

为提升商品曝光，京东还将为商家提供首页黄金资源位、618 主会场入口，并整合站外全域流量，借助“秒杀”“特价”“试用” 等王牌流量入口，精准触达目标消费群体。

其中，“秒杀” 活动是重中之重。

京东将在 618 期间打造超级秒杀日、大牌秒杀日等专场，让商家商品在秒杀频道及大促会场核心位置高频亮相，助力大家提升销量。

图源：京东黑板报

值得一提的是，为了把大促盘活，京东在积极提升自身竞争力的同时，也着力拓展与更多伙伴的合作版图。

4月中旬，京东的老搭档 B 站就率先“剧透” 了京东618动作，双方联手推出的“京火计划” 将再次升级。

符合条件的商家不仅能获得花火+、投流返货的补贴扶持，京东还放出了 “至高 120% 对投” 的大招，相当于直接给商家 “充钱买流量”。

近日，京东物流还与“零售界的天花板”胖东来合作，联手共建京东物流(许昌)供应链产业基地。

综合来看，为了打赢618这场胜战，京东早已做好全面布局与长远规划。

谁能成为618大战的赢家？

说起 618，就不得不提近年来电商行业截然不同的发展态势。

当下，消费市场呈现明显的分级特征，消费者更加注重“精准性价比”。他们既拒绝为过高的品牌溢价买单，也愿意为优质产品和服务支付合理费用。

然而，行业也面临严峻挑战，流量获取成本不断攀升，增长逐渐触顶，众多商家深陷价格战泥潭，利润空间被严重压缩。

在这样的背景下，“ 618 疲惫论”屡屡出现，大促的吸引力持续下滑。

消费者对频繁的促销活动热情不再，逐渐变得麻木；商家们在“三天一小促，10天一大促”的节环境中，参与大促的积极性也大打折扣。

为了重振大促活力，各大电商平台不约而同地做“减法”―― 缩短预售期、简化规则、减少商家负担，实则也是在为消费体验做“加法”，试图用更直接的让利、更高效的服务重新叩开消费者的心门。

说到底，电商大促的核心目标还是要抢夺用户注意力与流量。

因此，平台之外，连外卖、闪购等即时零售也被拉进了618 战局。比如京东高调入局外卖业务，掀起一轮又一轮的补贴大战。

淘宝从五一开始升级“淘宝闪购”，携手饿了么打出“送出 1 亿杯奶茶”这种诱惑指数爆表的活动。

拥有高频流量的外卖入口，势必能在618期间给各大电商平台带来更多流量。

总的来看，今年的618，或许将成为电商行业的一个转折点。

即时零售的入局、内容生态的打通，无不预示着大促的边界正在被不断拓宽。

不过，大促的“疲惫感” 并非一日之寒。

消费者是否愿意为提前半个月启动的促销买单，商家能否在流量补贴中真正实现盈利增长，仍需时间验证。

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